Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами.
Или позвоните к нам
+7 (495) 132-22-56
Как открыть ломбард?
Блог
сентября '21
21
МАРКЕТИНГ

Частный ломбард сегодня — это не какая-то местечковая организация старухи-процентщицы, выдававшей деньги в долг под огромные проценты в романе Достоевского. Это серьёзное коммерческое учреждение, которое предоставляет краткосрочные займы под залог имущества клиентов.
Особенности бизнеса
Бизнес функционирует, как может показаться, просто. Однако для владельца ломбарда существует немало рисков. К тому же их деятельность строго определяется законодательством. Поэтому перед тем, как открыть ломбард, рекомендуем подробнее ознакомиться с возможными затратами и детально изучить юридическую составляющую.

Ломбардный бизнес в 2021 году в России продолжает активно развиваться. Во многих городах эта ниша ещё не занята и почти не находит конкуренции. Что нужно для того, чтобы открыть ломбард, и каковы особенности организации этого бизнеса? Рентабельность ломбарда может достигать 35–40 %. Но стоит уже на старте учесть большое количество факторов.
Как открыть ломбард с нуля: пошаговая инструкция
1
Найдите удачное местоположение для своего будущего ломбарда. Это место должно отличаться высокой проходимостью потенциальных клиентов, но при этом арендная плата не должна быть слишком высокой. Кроме того, желательно, чтобы поблизости не было подобных организаций. Но если избежать этого невозможно, найдите их конкурентные преимущества и постройте свой бизнес на более выгодных условиях для клиентов.
2
Подумайте о том, какое имущество вы хотели бы принимать в залог. Выберете необходимый формат для вашего бизнеса в зависимости от места нахождения ломбарда и наличия конкурентов на этом рынке. Бывают ювелирные, антикварные, автомобильные, технические и смешанные ломбарды. В последних обычно работают с имуществом двух более близких категорий (ювелирные украшения и антикварные вещицы или техника и автомобили) — это отличный вариант, если у вас достаточно большое помещение. В смешанных ломбардах прибыль, как правило, больше и не предполагает дополнительных затрат.
3
Решите, как вам будет выгоднее открываться: как отдельная организация или по франшизе. Если вы хотите выбрать вариант по франшизе, то будьте готовы к выплатам первоначального взноса в размере до 250 тыс. рублей и ежемесячным выплатам за пользование в фиксе или процентах от прибыли. Несмотря на некоторые затраты, по франшизе вам будет проще наращивать обороты — на вас работает имя бренда. К тому же центральный офис берёт на себя ведение документации и бухгалтерского учёта, повышает компетенции работников, предоставляет готовую рекламу и занимается продажей невыкупленного залога.
Что ещё нужно для того, чтобы открыть ломбард?
Заранее озаботьтесь наймом персонала. Численность персонала зависит от режима работы ломбарда. Для нормального функционирования организации достаточно будет взять в штат менеджера, оценщика, охранника и уборщицу. Причём оценщики должны быть в первую очередь честными и любезными людьми. Они должны иметь большой опыт работы в этой сфере и высокую квалификацию.

Если в помещении есть склад, то вам может понадобиться кладовщик. У автомобильного ломбарда, как правило, есть стоянка и автомеханик. Бухгалтер может работать на аутсорсе.

Ещё одна важная составляющая успешного бизнеса — эффективное продвижение себя. Реклама сегодня — это наше всё. Поэтому правильно определите вашу целевую аудиторию и настройте рекламные инструменты с учётом её интересов. Начните с выбора оригинального названия со словом «ломбард» и создания эффектной вывески. Не забывайте про рекламу в интернете. Сделайте стильный сайт, оформите странички в соцсетях, используйте контекстную, баннерную и другие виды рекламы.

Проводите различные приятные акции в первое время после открытия. Например, снизьте процентную ставку на 50% для первых клиентов. Такие привлекательные предложения обычно хорошо «работают».
Выгодно ли открывать ломбард?
Будьте готовы к тому, что первые полгода после открытия для вас будут очень тяжёлыми. В начале деятельности вы, скорее всего, будете работать в убыток и заниматься наращиванием клиентской базы. Это сложный период, когда закрывается каждый третий из «новичков». Так что подготовьте себе подушку безопасности на эти шесть месяцев. Тогда через некоторое время ваш бизнес пойдёт в гору и прибыль может составлять 100 и более тыс. рублей в месяц.
Сколько стоит открыть ломбард?
Чтобы выяснить, сколько денег может потребоваться, нужно составить бизнес-план. Открыть такой бизнес, как ломбард, значит не только потратиться на ремонт помещения, его обстановку, закупку оборудования и техники. В первую очередь нужно установить систему безопасности. Также вам потребуется оплатить подготовку необходимой документации и официальное оформление бизнеса в РФ. Кроме того, львиная доля средств уйдёт на выдачу займов.

Поэтому стартовать можно примерно с 1,5 млн. рублей. Из них от 500 тыс. рублей уйдёт на обустройство помещения, примерно 50 тыс. и выше — на рекламу и от 250 тыс. — на зарплату оценщиков, охранников и других работников. Около 1 млн. рублей уйдет на выдачу займов. Хорошо, если у вас в запасе будет еще не менее 2–5 млн. рублей на финансирование деятельности до прохождения точки безубыточности.
Правовая часть
Для того, чтобы оформить свой бизнес, вам нужно будет пройти государственную регистрацию и хорошо изучить законодательную базу. Основной законодательный акт — ФЗ «О ломбардах» от 19 июля 2007 г. N 196. Кроме того, вам нужно ознакомиться с приказом РосФинМониторинга № 203 от 03 августа 2010 года «Об утверждении Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма».

Изучите также Приказ Минфина РФ № 68н от 29 августа 2001 года «Об утверждении Инструкции о порядке учёта и хранения драгоценных металлов, драгоценных камней, продукции из них и ведения отчётности при их производстве, использовании и обращении».
Какие нужны документы?
Ломбард можно оформить только на юридическое лицо. Для этого в инспекцию ФНС следует подать заявление, указав коды ОКВЭД: 64.92.6 – для деятельности ломбардов, а также 66.19.5 – для хранения ценностей и 70.22 – для предоставления консультаций.

К заявлению потребуется приложить:
1
ксерокопии уставных документов;
2
договор аренды или акт на право владения помещением;
3
выписка о внесении уставного капитала;
4
квитанция об уплате госпошлины (пошлину можно не платить, если самостоятельно оформить регистрацию через Единый портал Госуслуг).
Затем успейте пройти за месяц регистрацию в Росфинмониторинге. Если вы планируете открывать ювелирный ломбард, то вам нужно будет встать на специальный учёт в Пробирной палате. Также вам потребуется оформить договор страхования на принятое залоговое имущество. Сумма должна покрыть общую стоимость всех залогов. В качестве налогового режима автоматически присваивается ОСНО. НДС начисляется только на залоговое имущество, но не на доходы, полученные в виде процентов.

Рекомендуем обратиться к квалифицированному юристу, который поможет вам разобраться во всех тонкостях правовой части этого бизнеса.
Есть ли риски?
К сожалению, риски есть всегда. Помимо опасности «не вытянуть» бизнес на начальном этапе, могут возникнуть и другие проблемы. Бывает, что клиенты предъявляют подделку или даже сдают украденное. Порой случаются грабежи в ломбардах. Иногда прибыль не растёт из-за нечестных действий сотрудников, которые могут часть выручки класть себе в карман. Поэтому необходимо следить за безопасностью в ломбарде и брать на работу персонал, которому можно доверять. Тогда вам удастся избежать этих неприятностей.

Перед открытием этого бизнеса, стоит детально оценить все плюсы и минусы, риски и затраты. Важно также найти идеальное место для ломбарда, где будет большая проходимость людей и мало конкурентов. А также совершить ещё множество сложных процедур для осуществления своей мечты. Однако преодолев все трудности, вы станете владельцем увлекательного и прибыльного бизнеса, который будет помогать людям.
Оставьте заявку
Сейчас самое время вывести свой бизнес в онлайн
или позвоните по телефону
Бесплатный чек-лист для запуска ломбарда
Также рекомендуем прочитать
Показать еще