Совершенно точно, данная схема не является точным описанием той или иной организации, ведь все они друг дружке рознь. Так, даже при небольшом росте предприятия, а соответственно и заказов в целом — будет расти количество управляющего персонала.

Однако что мы можем извлечь из выше указанной информации? Да, совершенно верно, на долю разработчиков выпадает треть расходов всей организации. Исходя из этого, что бы просто свести убытки к нулю, веб-студия обязана продавать каждый час работы специалиста по тройной цене, а если речь идёт о получении минимальной прибыли — то в четыре раза. В следствии чего получаем формулу расчёта себестоимости:

Прибыль = стоимость часа работы специалиста х коэффициент = 4

Если рассматриваются более крупные фирмы и предприятия, которые работают с огромным количеством заказов, коэффициент может достигать цифры 6 или 7. Обычно, при встрече возникает ряд вопросов, связанных с непомерно завышенной, по мнению заказчика, ценой. Так вот, данная схема предельно просто объясняет всю ситуацию в течение нескольких минут и позволяет экономить столь драгоценное время и сразу же приступить к обсуждению непосредственно проектной части.

Этап второй — обратный приём оправдания цены перед клиентом

Всем нам известна подобная схема, когда заказчик сравнивает вашу стоимость со стоимостью компании конкурента, говоря, что наша цена в несколько раз выше, чем их. Хорошо, пускай клиент и вправду так думает, тогда попробуем пойти от обратного. Помнится, для небольшой организации коэффициент — 4.

Итак, мы имеем самый простой информационный сайт для фирмы, который в среднем занимает такие сроки на создание: